说到牛奶品牌，现在提起最多的可能就是“蒙牛”和“伊利”了吧，而之前占据中国乳业市场的“光明”这些年好像渐渐没落了。

光明乳业可以说是一个百年企业，它的历史渊源可以追溯到1911年一位英国商人在上海创办的上海可的牛奶公司，然后到2002年上市，再到现在，光明乳业发展已经有一百多年了，仅从历史上时间上来说，光明是当之无愧的“国奶”。但是现在的光明乳业的前路看着并不是很“光明”!

根据光明乳业的财报来看，2018年光明乳业前三季度的营收是155.64亿元，同比下滑了5.71%;净利润3.94亿元，同比下滑25.53%。这也是光明乳业自上市以来，营收、利润最差的一张“成绩单”了。

当时光明乳业上市的时候，它们的销量、营收、市场占有率都是排在最前面的，那个时候光明营收的达到50.12亿元，将伊利和蒙牛远远地抛在后面。

光明昔日的辉煌离不开一个人，那就是当时被称为乳业“铁娘子”的王佳芬。光明是一个老国企，制度机制僵化老化，想要创新突破并不是很容易，但是，王佳芬就是将这样一个老国企变得现代化，使得它的机制变得更加灵活，发展也很不错。不过因为2003年，伊利和蒙牛的常温奶开始崛起后，光明不再是一家独大。

2007-2015年对光明来说，成绩也还是很不错，那个时候在乳制品行业有丰富经验的郭本恒接替王佳芬的位置，成为了光明乳业的总经理，在这段期间，光明营收直线上升，到了2015年的时候，光明的营收已经到了203.85亿了，从2008年到2015年，增幅达148.4%。

但是在2015年，对光明来说，是受重创的一年，先是郭本恒申请辞职，后又被曝出郭本恒涉嫌严重违纪违法，接受调查，光明乳业上上下下人心惶惶。后面对乳业没有任何经验的朱航明担任光明乳业的总裁，朱航明在光明的这些年可以说是成绩平平，也慢慢地失去了和蒙牛、伊利竞争的能力。中国乳业也从之前的“三足鼎立”到现在的“双雄争霸”，

这些年，蒙牛和伊利，一直在寻求创新，两家企业今天你出了走高端的“特仑苏”，那明天我也高端，推出“金典”;常温酸奶你家出“安慕希”，我家就出“纯甄”;乳酸菌饮料你家出“每益添”，我家就出“优益C”。光明在蒙牛和伊利这样的高压竞争下，早就失去了竞争的能力了，之前的“莫斯利安”也渐渐被人们忘记。

其实，光明现在营收、利润和市场份额直线下降的原因是多方面造成的。

相比于蒙牛和伊利，光明在营销上面略逊一筹。牛奶的营销一直是在体育和娱乐，从娱乐赞助来看，伊利赞助的有：《奔跑吧》《我是歌手4》《歌手2017》《歌手2018》《最强大脑2》《爸爸去哪儿》《二十四小时》，蒙牛有《全员加速中》《奇葩说》《变形金刚5》《极限挑战3》》《十二道锋味》《花儿与少年》，都是一些大热大火的综艺。反观光明，只有《极限挑战2》和《中国梦之声》。代言人方面光明只有五月天和中国女排，而蒙牛伊利却有Angelababy、邓超、郭晶晶、宁泽涛、梅西等兼顾流量与话题的娱乐明星和体坛明星。虽然在体育赞助上光明是占有优势的，但是体育赛事的受众毕竟是少数的。

还有就是光明内部没有具有激励的机制，这也是营销团队和销售团队和管理层跟不上的原因。一位光明乳业的高管在接受《网易号外》的采访时，表示，“举个例子，一个普通的伊利或者蒙牛的大区销售总经理，年收入基本在百万以上;而我们光明一个大区的销售总监，年收入在20万左右，两者之间相差了数倍。”

最后还有一个重要原因就是，蒙牛和伊利都在努力寻求新的市场，不是仅仅局限在常温奶、酸奶等方面，像是蒙牛和伊利随着这几年的发展都会根据市场定位，更加精准的推出一些产品。有针对儿童的，有针对青少年的，也有针对中老年群体的，他们还会在研发上进行尝试，做冰淇淋，做奶粉等等，这些宽度都是光明乳业目前所不能及的。

其实，光明这样的老牌乳业在国人心中的分量还是很重，但是光明这些年疲于发展、疲于创新，让后起之秀蒙牛和伊利超了不止一头，这是光明的一个遗憾。不过现在看来，光明想要在乳业市场不被淘汰，现在最大的任务就是赶紧再出一款像当年莫斯利安那样的创造神话的单品。

你们喝过光明的奶吗?在蒙牛和伊利的激烈竞争下，光明能够“起死回生”吗?