华润万家，隶属央企华润集团，遍布国内除黑龙江、西藏、山西、台湾、澳门之外的29省、市、特区等242个城市。旗下拥有华润万家、苏果、Olé、blt、V+、乐购express、V>nGO等多个著名品牌。 成立于1984年，经过30多年的发展，现在全国直营门店已经超过了3100多家，2017年的营业额达1036亿元。据中国连锁经营协会统计，销售额多年位居国内快消品连锁第一位。

华润万家的发展壮大，除了自身不断的新店开拓外，最主要还是走的资本收购的发展途径。30几年的发展，中间有10年是不断的走南闯北，吞并各地不同规模的大小超市。今年就大家一起分享一下华润万家这20年的并购史。

并购深圳万方超市

掀开了华润并购序幕

华润万家进入中国大陆市场是在1984年，在深圳开出了第一家分店：爱华店。1998年3月，与当时深圳比较有规模的连锁超市深圳万方超级商场合并，成立了深圳华润万方超级市场有限公司。但此时还不具有控股权，华润与深圳农产品的下属公司深圳果蔬贸易公司各占50%的股份。直到2002年，华润总公司出资1.4亿，全资控股华润万方超级市场有限公司。至此，华润万家完成了第一单并购，据不完整的数据统计表明，此时深圳门店达100家以上。

并购万佳百货

呈现蚂蚁吞大象

2001年，华润以4.57亿元的价格收购万科集团持有的万佳百货72%的股权，这次并购被行业人士称为蚂蚁吞大象，当时华润超级市场无论是名气还是营业额，显然是无法跟万佳百货比拟的，此时万佳百货的年销售额已经位居广东省零售行业的首位了。经营模式上也有一定的差异：华润还是以标准超市为主要业态，而万佳百货以超市+百货的创新业态存在。当然，这次并购，也为华润万家以后的发展奠定了基础。

我们先看一下当时万佳百货厉害程度。不足4千平米的华强北店，1994年7月17日，万佳百货华强北店开业，当天营业额创下深圳零售业最高记录，达24万元。更是到了1996年创下了日销售300多万元的当时深圳最高纪录，也因此带动了整个华强北商圈的发展。后陆续开了其他分店，同样被行业人士评价为万佳百货开到哪商圈就旺到哪。

万佳百货的创新经营被称为“万佳模式”。如在品种上，同样是２万平方米的商场，沃尔玛的品种大约是２万种，万佳则可以做到８万种；在商品和价格定位上，万佳从几分钱的针线到八九万元的高档彩电、落地钟都有出售，这也超过沃尔玛价格带宽。如在经营模式上，万佳创造性的把超市与百货相结合，以达到真正满足顾客一站式的购物需要。

当然，并购后两司人员管理磨合上还是出了一些问题，2003年1月徐刚离职，到同年5月近60个中高层人中的出走，也为其整合发展带来了一些影响。但随后陈朗从后台走向前台，将“华润万佳”更改为“华润万家”，并更换太阳花标识。从此，华润万家开启了新的发展篇章！

同时，华润也支付3000万元，把中山百惠超市20家直营门店收归囊中。

收购江苏苏果超市

称霸华东市场

华润万家在收购万佳百货的同时，也在描准另一行业巨头：江苏苏果超市。2002年，首次以2.3亿元收购了苏果39.25％的股份，随后两次增持，2004年6月，出资3.1亿元巨资再次收购了苏果超市24.25％的股权。至此，华润累计出资8亿控股了苏果超市85%的股份。

苏果超市是江苏省最大的连锁零售企业，当时在江苏经营65间综合超市、58间超级市场及191间便利店。国家商务部公布的2003年我国前30名连锁企业名单中，苏果超市以95.8亿元的销售规模位居中国连锁业第十名，紧随华润万家之后。

值得一提的是，苏果超市在总经理马嘉墚领导下，创造性提出了“狼群战术”（也叫苏果模式）。苏果模式的核心就是在区域市场密集开店，做透商圈，使得外来竞争者没有发展空间。在区域市场密集开店就需要多业态的配合和互补，据悉，苏果超市有便利店、标准食品超市、社区店、平价店、苏果“好的”便利、苏果生活超市、华润苏果购物广场等多种业态，多业态的组合对商圈形成了良好的覆盖。

并购苏果使得华润在业内名声大振。据了解，在并购苏果超市以前，华润万家业绩处于亏损状态，而并购苏果之后，华润万家的盈利状况大有改观。并将苏果业务扩张至邻近省份。华润在苏果的整合上采取了尽量柔和态度，从2004年并购至今，华润万家基本上没有过多干涉过苏果超市的经营，也是收购后保留了原有品牌的一个特例。

收购天津月坛超市

立足华北市场

2005年9月，华润与天津月坛集团签订合作项目，全面收购旗下月坛超市有限公司的28家超市门店。

天津月坛商厦集团股份有限公司是一个集购物、餐饮、休闲、娱乐、健身、超市等多业态为一体的股份制商业零售企业。月坛超市有限公司有30家门店，主要集中在城乡结合部的咸水沽、小站、葛沽、双港等城镇，大店有1万多平方米，小店则有几百平方米。

收购宁波慈客隆

壮大了在浙江地区实力

2005年9月20日，华润宣布斥资2.8亿收购宁波慈客隆超市100%股权，这是浙江零售业界有史以来涉及金额最大宗并购案。

慈客隆超市当时是宁波慈溪市最大的零售企业，已经开设集镇连锁超市近70家、乡村社区便利店50余家，2004年实现商品销售8.76亿元，连续三年跻身全国连锁超市50强。华润收购慈客隆，进一步壮大了华润在浙江地区的实力。

收购宁波百家缘

深挖江浙市场

2006年6月，华润万家与富邦集团共同投资1亿元组建宁波华润万家有限公司，其中华润万家投资8000万元,富邦集团投资2000万元。合资公司成立后，华润万家全资收购富邦集团属下宁波富邦百家缘超市有限公司，该公司已在宁波市区开设中、小型综合超市7家，大卖场两家。

期间，华润万家投入约1000万元，收购了绍兴乐客多柯桥店。

华润通过资本运作在宁波已经形成区域领先优势，并进行资源组合，渗透江浙地区二三级市场。并透露开始收购华北、西北、华南等地超市的野心！

收购天津家世界

壮大华北市场

2007年3月12日， 华润（集团）有限公司正式宣布收购天津家世界连锁超市有限公司。当天，家世界家超公司员工都收到了原家世界集团总裁于鲲的一封邮件，谣传已久的收购终于在这位家世界多年的重臣口中得到了证实：“华润集团已经成功地并购家世界超市，家世界超市成为华润大家庭中的一员”。而家世界50余家大卖场被收购后将成为华润旗下子公司，于鲲也将出任该子公司———华润万家华北区大综超有限公司总裁。

至此，原杜氏家族所持有的家世界家超股份毫无保留地出售给华润股份，华润也将接手包括债务在内的家世界全部资产。

同年，华润万家年销售实现销售500亿元，跃居全国快消品连锁超市第一位，此后一直稳居第一。

收购西安爱家超市

进入西北市场

2008年5月6日，华润（集团）有限公司对外公布，全资收购了西安爱家超市有限公司100%股权，并已完成股权变更及工商登记等手续。华润方面没有透露此单收购所花费的代价，但据业界人士估计，此次收购价格可能在7－8亿元之间。

据相关信息资料显示，西安爱家超市注册资金2亿元，是由西安爱家商贸有限公司创建于2000年4月的大型连锁零售企业，商圈覆盖西安、安康、咸阳等地区。背后真正的投资方是以房地产、商业零售、电器制造为主的民营企业西安秦骊集团。

爱家是西安唯一一家由西安人自己投资创办、自己管理经营并取得成功的本土大型连锁超市。截至被收购前，爱家在西安、安康、咸阳等地开设了11家购物广场，总营业面积逾9万平方米，年销售额超过14亿元，是陕西最大的超市资本，并连续三年入围中国连锁百强企业。

至此，华润万家业务遍及华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港地区，共有门店2450家，员工10万人。

收购无锡永安超市

加速华东市场布局

经过一年多的谈判，2009年5月，华润万家对外公布，已经全资收购无锡永安集团超市连锁有限公司，当地25家永安超市将陆续翻牌。

在收购永安之前，华润在无锡仅市场布局3家生活超市和5家便利超市，而且都是在周边乡镇。而无锡永安集团超市连锁有限公司是属集批发、零售为一体的连锁企业。共有25家门店遍布于无锡市区及各主要乡镇，其销售额和利润均保持持续增长。

通过此次收购，华润万家加速了华东市场的布局。

同年，华润万家也接手了东北地区部门吉买盛门店，开始加大东北市场的投入。

托管深圳民润超市

扩大珠三角社区市场影响

2008年12月，深圳农产品公告称，该公司正在与华润集团洽谈转让其旗下民润连锁商业有限公司股权。

2009年4月，农产品公告称，民润公司股东举行了临时会议。全体股东一致同意由华润集团指定的华润万家华南区标超营运总监谢刚为负责人的工作团队，接替原民润公司管理团队负责民润公司的经营管理工作。由此，华润万家全面托管深圳民润公司。

民润超市成立于1997年，是广东最早的超市之一，曾排名广东省零售业第三名，并多次跻身全国连锁百强之列。当时民润超市在深圳、广州、惠州、珠海等华南地区大约110家门店，主要经营社区店，这非常符合华润万家开拓社区市场的发展意向。

但民润此时已债务缠身，巨额的债务成了华润万家收购民润的绊脚石。当然，据知情人透露，托管也是由深圳市政府撮合，深圳市政府也给了华润万家一些政策上的支持，如至少1亿的无息贷款。

至2015年深圳农产品对外公布“基本解决民润超市遗留问题”，华润万家完成对民润的收购。

收购广州宏城超市

深耕广州市场

2010年12月，华润万家对外公布，以3670万元的价格，将广州越秀集团旗下的107家宏城超市收入囊中。据了解，整个谈判过程仅用一个月的时间。此次的转让标的就包括旗下107家门店，和1座近10000平方米的大型现代化配送中心。

当时一位零售行业人士分析：以3670万元的价格就收购了宏城超市，这绝对是捡了个便宜，单店受让成本仅34万元。而且宏城超市的店铺资源在如今已是寸土寸金的广州来说，已经非常稀缺。

据公开资料显示，宏城超市创立于1994年，是广州越秀城建集团属下的全资子公司，其2008年及2009年税后及扣除特殊项目后未经审核的综合净利润分别为170万元及197万元。其在2000年就以1．6亿元的年销售额进入全国连锁零售百强。

收购洪客隆百货

实现江西市场的领先地位

2011年7月29日晚，华润对外公告，宣布其将以36.9亿元人民币的价格收购江西洪客隆集团以及两位独立第三方收购洪客隆百货投资有限公司的全部股权，将江西最大的零售连锁洪客隆百货收入囊中。

公开资料显示，洪客隆集团是江西省的连锁龙头，是整个江西地区销售最高、商场数量最多的连锁百货企业。2010年，其零售销售额达40亿。截至收购时间为止，洪客隆百货在江西及周边地区共开设了23家直营商场。洪客隆百货是江西零售业的一面旗帜，“2009年中国连锁百强榜”上唯一上榜的江西商业企业就是洪客隆。

2013年8月开始，华润万家开始全面将“洪客隆”品牌升级了改造为“华润万家”！

收购英国Tesco

零售史上最大收购

2013年8月10日，华润万家母公司和乐购同时宣布，双方已签署了一份谅解备忘录并进行排他性的合作商讨，双方将成立一家合资企业。

2014年5月29日，华润万家有限公司宣布，其母公司华润创业有限公司（简称“华创”）与英国TESCO（乐购）签署的合资协议已获得中国相关政府机构的批准。收购完成后，TESCO中国业务包括大家所熟知的“乐购”将全部划归到合资公司下，未来，“乐购”品牌在中国将不复存在，其所有门店全部改为“华润万家”。

2004年，TESCO收购台资企业顶新集团旗下乐购连锁超市股份，曲线进入中国市场。截至2013年初的数据显示，乐购在中国的门店数量还不到沃尔玛的一半。

之后，TESCO又于2009年成立了单独的商业地产部门，在大卖场业务之外开辟以“乐都汇”为品牌的购物广场，希望借助商业地产来提升零售业绩，结果这十几家普遍位于三四线城市的购物广场却经营惨淡。

虽然华润万家整合乐购之后成为国内最大的百货零售企业，但也正是这单收购之后的整合，让华润万家陷入前所未有的发展困局，特别是华润万家收购多家乐购亏损的门店，已经严重影响了公司的业绩。

收购后乐购成为华润的包袱，如何扭亏成了华润万家的首要目标，华润万家至此也再没有其他收购业务。

期待华润万家凤凰涅盘，浴火重生！